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Un DIRECTEUR COMMERCIAL

PROFIL PROFESSIONNEL REQUIS 
Rattaché(e) directement au Directeur Général de la firme, et membre du Comité de Direction, vous êtes responsable du développement des activités de l’entreprise au Benin et en Afrique de l’Ouest. Vous concevez et mettez en œuvre les choix stratégiques de l’activité ainsi constituée.
Vous assurez dans une autonomie totale le management complet de l’organisation, non seulement sur le plan commercial mais aussi marketing. Vous travaillez avec l’ensemble des filiales et directions en Afrique, afin de définir et mettre en place l’activité commerciale et marketing.
 Etre âgé de 40 ans au plus
 Issu(e) d’une formation supérieure de type Ecole de Management ou de Commerce ou encore, titulaire d’un Diplôme en Management des entreprises/Commerce International ou tout autre diplôme équivalent, vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience réussie dans une Direction Commerciale et/ou Développement d’affaires dans le secteur des technologies de l’information, du BTP, des Télécoms, de l’Energie, de la Quincaillerie ou de l’immobilier.
 Vous avez une culture de solutions sur mesure basée sur de l’expérience, qui vous permet de comprendre et de décrire les problèmes de la clientèle.
 Expérience acquise en Afrique de l’Ouest impérative, ou plus largement dans le domaine des marchés émergents. Disposer de solides expériences dans les ventes et gestion des projets. Avoir un bon esprit d’analyse et de synthèse. Savoir prendre des décisions engageantes pour le développement d’un Business.
 Compétences en management, sens de l’initiative et des responsabilités, esprit de leader
 Capacité à manager et à travailler en équipe, organisé et capable de prendre des décisions rapidement
 Connaissance de plusieurs secteurs d’activités et des dossiers d’appel d’offres
 Très bonne connaissance des marchés publics béninois et africains
 Être un très bon Vendeur – Ici il s’agit de la vente !
TÂCHES A EXECUTER
Responsable de l’encadrement et des performances de l’équipe commerciale, vous exercez vos responsabilités de Vente dans les domaines de la commercialisation des services informatiques, Télécoms et réseaux, Energie, Quincaillerie, BTP, Immobilier et de la gestion du développement des affaires :
 Établir avec la hiérarchie la stratégie appropriée par secteur d’activités
 Superviser l’équipe commerciale ainsi que l’effectif administratif qui y est rattaché
 Définir et communiquer la stratégie et les objectifs du service commercial
 Élaborer, déployer et réaliser le plan marketing de l’entreprise
 Intervenir et assister l’Equipe dirigeante dans les prises de décision quotidiennes
 Assurer l’acquisition de nouveaux marchés et projets
 Contribuer aux montages des DAOs (Dossier d’Appel d’Offre)
 Définir les réseaux de distribution en fonction des marchés et des produits
 Définir et négocier les conditions commerciales (contrats franchisés remises acheteurs) et discuter avec les partenaires d’affaires
 Animer et contrôler les lobbys de la société à tous les niveaux
 Proposition de prospection de nouveaux marchés
 Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
 Définir et garantir un chiffre d’affaires semestriel et annuel (Le target)
Qualifications : 
Au-delà de votre formation Commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de produits et services de 10 ans minimum d’expériences fermes après votre BAC + 4 au minimum
Veuillez envoyer votre CV et documents nécessaires avant le 15 Juin 2024 – date de clôture

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