Offre d’emploi – Un directeur Marketing et Stratégie Commerciale

  • CÔTE D'IVOIRE
  • Offre d'emploi
  • ABIDJAN
  • Publié il y a 2 semaines
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DETAILS DE L'OFFRE

Une structure de la place

Une importante structure cherche un directeur Marketing et Stratégie Commerciale.

Description de l’emploi

Parcours professionnels de l’entreprise (Domaines d’activités stratégiques et leurs contributions au chiffre d’affaire).
Développer une stratégie de communication et de promotion en collaboration avec les commerciaux et chefs de produits
Organiser les actions de promotion et de communication : publicité, presse, matériel spécifique, animations, participation aux salons et expositions
Prévoir les ventes d’après les statistiques et les actions de promotion, les transmettre aux services concernés : production, achats, logistique
Analyser les statistiques de ventes et les écarts prévisionnels/réalisés, repérer les segments les plus rentables, proposer des actions de fidélisation ou de relance
Etude de marché locale et régionale (Maîtriser des études qualitatives et quantitatives du marché, maîtriser des outils marketing: Pestel, swot, matrice BCG, ADL, makinsey..)
Diffuser les informations pertinentes à l’ensemble des acteurs concernés : nouvelles références, évolution de tarifs, actions publicitaires, etc.
Assurer une veille marketing et développer de nouvelles gammes
Elaborer, mettre en œuvre ou améliorer les méthodes marketing
Développer et améliorer les bases de données produits et les fichiers clients
Concevoir, (faire) réaliser les outils marketing et les actualiser : catalogues, tarifs, dépliants publicitaires, fiches produits, descriptifs, argumentaires, etc.
Développer le site web et son actualisation

Favoriser la prospection : envoi de mailings, relance phoning
Suivre les procédures d’administration de ventes et les tableaux de bord
Effectuer des enquêtes de satisfaction et proposer des améliorations
Réaliser des études de marchés, des études de concurrence
Gérer le budget marketing
Organiser, coordonner et animer l’équipe marketing
Installer et stimuler une culture marketing, un sens du service orienté client
Fixer les objectifs et suivre les résultats des différentes opérations / campagnes
Résoudre les problèmes les plus importants (centrales, tarifs, recouvrement)
Former et informer l’équipe marketing et les attachés commerciaux

Résultats attendus

Amélioration du chiffre d’affaires et de la marge commerciale par type de produits et de clientèle
Retour sur investissement des opérations de communication et de promotion

Conditions d’exercice du métier

Autonomie et responsabilité
Ce poste dépend du directeur commercial ou de la direction générale. Le ou la responsable marketing dirige l’équipe marketing. Il ou elle est responsable des prévisions de production et de l’amélioration des affaires en appui à la force de vente.

Moyens et ressources
– Equipements informatiques et de communication nécessaires pour gérer et communiquer ses informations.

-Gestion d’une documentation de plus en plus numérique : veille marketing, suivi des ventes et des gammes de produits, outils de communication et de promotion, etc.

Relations internes et externes
-Travail en équipe à l’intérieur de l’entreprise et avec de nombreux prestataires de services.

-Relations internes avec les attachés et assistants commerciaux, le directeur commercial, les chefs de produit et tous les autres services de l’entreprise.
-Relations externes avec les clients sur les salons, les prestataires de service ou de conseils : agences de communication, publicitaires, photographes, etc.

Environnement de travail
-Il ou elle travaille en bureau, souvent partagé avec l’équipe marketing ou d’administration des ventes. Il ou elle se déplace dans l’entreprise pour participer à la conception de nouveaux produits ou ajuster les plannings.

-Les déplacements extérieurs sont surtout liés aux salons professionnels et aux actions de promotion.

Exigences du poste
Compétences spécifiques

Maîtriser les techniques et les outils marketing
Connaître les produits, les techniques de production de l’entreprise et leurs contraintes
Communiquer et créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
Négocier, souvent au téléphone
Faire travailler ensemble de multiples interlocuteurs internes et externes
Analyser et synthétiser de nombreuses informations, assurer une veille marketing (produits, marchés, concurrence) et une remontée “terrain”
Etre créatif, proposer des campagnes originales, prendre des initiatives
Réaliser une étude de marchés
Organiser une campagne de téléprospection, promotion et communication
Définir un cahier des charges pour une agence de communication / publicité
Animer et stimuler une équipe
Evaluer les opportunités et les risques

Compétences transversales

Etre à l’écoute en permanence
Recueillir et diffuser les informations pertinentes
Savoir gérer un projet
Réagir et si possible, anticiper les évolutions
Etre rigoureux, s’organiser et coordonner des actions
Hiérarchiser les priorités
Travailler en équipe
Maîtriser les outils statistiques et aimer les chiffres
Maîtriser les outils bureautiques et de communication
Maîtrise de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit

PROFIL DU CANDIDAT
3èmes cycles marketing, MBA marketing et stratégie est recommandée.
Avoir une expérience : commerce, communication, négociation, animation d’équipe, bureautique, gestion de projet, etc.
Avoir un expérience d’au moins 5 ans en tant que directeur marketing
Avoir un permis de conduite

Comment postuler
Dossier de candidature

Un curriculum vitae (CV) détaillé qui démontre les détails du profil exigé.
Une lettre de motivation avec une prétention salariale
Les copies des diplômes obtenus.
Envoyez vos dossiers à l’adresse suivante: infos@intelsafrica.com

Localisation de l'offre
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